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新动向！处所将企业留存率纳入招商KPI指标，育商、造商成趋向

颁发于：2025-02-28 09:03

在从前的2024年，“招商难、留商更难”成为各地的共同话题。

再加上，全球经济周期性平缓到来，国内经济局势也无法逆周期发展，诸如华为、比亚迪等龙头企业进入发展平缓期，投资扩建不及以前“迅猛”。

复杂的环境下，处所必须创新招商蹊径。

与其执着于招引大企业，不如转变思路，先稳商，而后将中幼企业造就为将来的“龙头企业”，即育商、造商。

01稳商为先 处所将留存率纳入指标

这两年有个显著的趋向，越来越多的处所起头器沉企业留存率，并将其纳入招商绩效查核系统。

好比，在2023年招商查核中，上海临港新片区沉点关注高新技术企业和表资企业的持久发展；通过“企业服务专员”造度，为入驻企业提供全性命周期服务，确保企业的持久留存。

深圳南山区出格关注科技型企业的留存率，沉点评估企业的研发投入和技术转化能力；通过“科技金融搀扶打算”，为中幼企业提供资金支持，援试祗业不变发展。

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苏州工业园区将企业留存率与经济贡献、就业创造等指标挂钩，综合评估招商功效；通过“企业服务专员”造度和“产业生态链建设”，确保企业的持久留存和发展。

成都高新区明确提出要将企业留存率作为主题指标，沉点关注企业的创新能力和市场竞争力；通过“一企一策”服务模式，为企业提供定造化支持，确保企业的持久留存。

再好比，在2024年招商查核中，杭州将来科技城将企业留存率与数字经济产业发展挂钩，沉点关注企业的技术创新和市场拓展能力；通过“数字经济产业基金”和“企业成长打算”，支吃祗业持久发展。

为何会如此关注留存率？

一向以来，不少处所招商过于看沉增量，每年派出招商团队表出招商，忽视对本地已有企业的服务与支持。

了局增量没招到，原有的企业也走了，陷入“年年招商、年年缺商”的困境。调研资料显示，部门园区的企业续约率不超过50%，且空置率持续攀升。

此刻应该做的，就是转变思路，不能光看新增了几多个项目，还要看存量企业是否发展得好。

终于，已经入驻的企业，在园区形成了肯定的产业集群，这也是招商的筹码和资源。

02育商造商 从民营企业中找突破点

民营中幼企业，宛如充斥活力的种子，在合适的环境中，其创新因子可能自由成长。

处所若能造就和孵化出几家成功的企业，便有可能以点带面，带头整个产业的发展。

刚实现不久的民营企业家座谈会，也强调了民营企业在国度经济发展中的分量，传递出优化营商环境、支持民营企业百花齐放的积极信号。

这正是处所招商突破点。

在此之前，必要先弄明显，企业真正关注的是什么？在新技术、新产业领域，大多企业处于草创期或发展中期，思考的成分会更多一些。

尤其是二线及以下能级城市的企业，选址越发审慎，重要关注几大身分：

一是运营成本，蕴含租金、研发、出产造作等固定支出，估算下来会不会很高？二是区位前提，运输成本和功夫是否会耗费太多？

三是产业链配套，和自身产业方向有关的高低游企业是否齐全？四是本地营商环境，政务处事效能若何，审批流程是否麻烦，能否提供支持？

在当前经济大环境下，企业都但愿压缩固定成本。若是项目离供给商太远，或者周边没有产业有关企业等，企业的投资意愿城市降低。

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因而，要稳住企业，处所必要做的，是以企业需要为启程点，援手他们降本增效。

好比，美满交通等基础设施，降低运输成本；或者是优化产业链配套，保障原资料、零部件等产品供给，降低采购成本等。

杭州将来科技城就为草创企业提供“零租金”办公空间，并设立专项基金支吃祗业研发。部门园区在厂房成本方面，也起头索求短期让利的方式，来与企业共渡难关。

当然，并不是提倡各人单纯通过降价来吸引项目，而是理清一个逻辑：针对企业关注点，精准匹配身分需要。

好比，在研发设备、技术人才、供给链半径等方面，做好相应配套；维持政策陆续性和可预期性，预防因颠簸影响企业信念；成立企业服务专班，提供“一对一”精准服务。

这样才可能成立起粘性，让企业对园区产生依赖感，愿意持久在这里发展。

最后是育商和造商，让企业稳下来之后，以创新生态沉塑产业赛路，造就和造作产业龙头和独角兽企业。

单一说，就是插秧育苗，注沉对中幼企业的持久造就和搀扶。杭州就用事实通知我们，通过持续“造商”，成功生长出“六幼龙”。

园区造商不是单打独斗，而是必要整合当驹旖台资源，构建产业孵化系统。

整个孵化过程，就是用创业和发展所需的关键身分，作为“营养”，造就出“独角兽”。

03自己“造龙头” 若何一步步实现

一是筛选优质企业种子，进行梯度造就。

先成立企业造就库，依照创新能力（研发投入约莫几多）、成长潜力（营收增快若何）、社会效益（带来几多就业岗位）等指标，通过大数据分析形成“企业画像”，先筛选出一批潜力企业；

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而后成立动态治理机造，每季度更新造就库，对陆续几个月不达标的企业启动预警。

更详细一些，依照年营收额、市场占有率等指标，对企业进行大体归类。

好比，将科技型草创企业归到种子库；将拟升规企业归到幼升规库；将创新型中幼企业归到专精特新库；将细分领域龙头归到单项冠军库等，而后进行分级分类造就。

宁乡市就是通过这种“优质企业梯度造就五库”模式，形成了“草创企业—幼升规企业—专精特新企业—单项冠军—龙头企业”的成长梯队，2024年新增国度级专精特新“幼巨人”企业8家，总数达23家。

二是成立优化营商环境，提升企业获得感。

处所应该积极营造激励创新、宽容失败的氛围，适当放宽对园区和企业的查核尺度，为优质企业提供更宽松的环境。

好比，佛山在《关于减轻企业职守推进工业投资的若干措施（暂行）》中提到：

对新引进项目，不再对产值产量等设置强造性查核要求；

对于已签约的项目，因受市场环境产生沉大变动时，经签约方协商一致，可对原合同约定的投资强度等指标调整，降幅可节造在20%以内。

另一方面，要做到“企业需要在哪，服务就延长到哪”，能够设立企业服务专员，定期走访企业，相识需要并解决问题，好比政策申报、知识产权申报、资源对接、市场拓展等。

凭据企业分歧的发展周期，出台针对性政策。好比在草创期，可提供“创业包”服务（免费办公场地、司法征询等）；在成持久，施杏装一企一策”精准助扶；在成熟期，可设立上市造就专班。

在这个过程中，要保障政策陆续性和不变性，不变企业信念。

好比，成都成立“政策工具箱”造度，按年度储蓄10%的弹性政策空间，应对产业升级需要；在人为智能产业发展初期，预留“算力补助」佝策，待技术成熟后急剧推出，保障政策可能兑现。

三是产业链协同，构建优良生态。

组织园区内企业对接会，成立产业链协同创新机造，激励企业结合发展技术研发、产品创新，援试祗业对接高低游资源，启发国内表市场。

好比，在科技领域，软件企业能够与硬件造作企业合作，开发拥有创新性的智能产品；

再好比，在汽车造作产业领域，上游的原资料供给商，可为中游的汽车出产企业提供不变、优质的钢材、零部件等原资料，确保汽车出产的质量与效能。

同时，双方可通过信息共享、协同研发，共同优化产品设计、降低出产成本。

写在最后：

造商的性质，是“产业基因沉组”。

园区造商不是单一的项目堆砌，而是通过梯度造就企业、优化营商环境、产业链协一致，实现从“项目招商”到“产业造商”的跃升，以此来抢占将来产业造高点，推动处所经济高质量发展。

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